Что обозначает CPC

Аббревиатура CPC расшифровывается как Cost Per Click и обозначает термин, используемый маркетологами для определения стоимости одного перехода (клика) по рекламной ссылке. Этот показатель характерен для системы Pay Per Click, то есть оплаты за клик. Чаще всего эта модель применяется в контекстной рекламе и подходит для текстовых объявлений, рекламных изображений и видео.

Реклама с оплатой за клик имеет более высокую ценность, чем реклама с оплатой за показы, так как дает понять, что пользователь уже заинтересован и сделал первый шаг к покупке или получению информации. Также эта модель самая простая в плане расчета расходов и доходов, так как позволяет точно определить, сколько переходов по ссылке можно ожидать за определенный бюджет.

Как рассчитать

Формула может быть использована для определения ставки, которую бизнес платит за клик. Один из самых популярных способов расчета CPC: стоимость рекламной кампании разделить количество кликов.

В платных рекламных платформах существуют определенные стратегии, такие как улучшенная стоимость за клик и ручная ставка стоимости за клик, которые маркетологи используют в зависимости от целей.

Какие факторы влияют

Конкурентность ниши

Сфера бизнеса может быть низкоконкурентной или высококонкурентной. Популярные ниши (например, финансы, недвижимость) часто имеют более высокий CPC.

Качество рекламного объявления

Текст объявления должен соответствовать запросам клиента, иметь привлекательный заголовок, описание и визуальные элементы (фотографии, иллюстрации, видео). В этом случае объявление будет иметь высокий показатель кликабельности и, вследствие этого, более низкую стоимость клика.

Целевая аудитория

Чем точнее выставлены настройки таргетинга (по полу, возрасту и местоположению), тем выше стоимость клика, так как реклама становится более целенаправленной и эффективной.

Сезонность

В пиковые сезоны, такие как новогодние праздники, 8 марта или 23 февраля, бюджеты на рекламу увеличиваются, что приводит к увеличению конкуренции и, следовательно, цене за клик.

Как снизить расходы

Рекламодатели не хотят тратить на рекламу больше средств, чем она приносит, поэтому стремятся к наиболее низкой цене за клик. Для этого необходимо следить за статистикой после запуска рекламы, выявлять слабые места и корректировать их. Для этого можно использовать несколько способов:

Оптимизация качества объявлений

Заголовки и описание рекламы должно быть привлекательными для потенциального клиента и релевантными их запросам. Какие причины могут побудить пользователя купить продукт или хотя бы проявить к нему интерес? Нахождение этой мотивации увеличит переходы по рекламной ссылке. Качественный визуал (фото и видео) также повысит кликабельность.

Анализ ключевых слов

Объявление следует оптимизировать по ключевым словам, содержать которые должны как заголовок, так и текст. Лучше сосредоточиться на менее популярных, но целевых запросах, имеющих низкую конкурентность. Это поможет избежать пустой траты бюджета.

Правильные настройки таргетинга

Правильное определение аудитории поможет выстроить грамотную стратегию для рекламодателя и ограничить показ объявления по полу, возрасту, типу устройств, интересам и времени. Для локального бизнеса важно настроить таргетинг так, чтобы он охватывал только определенные города или регионы.

Оптимизация целевой страницы

Страница, на которую ведет объявление, должна соответствовать запросу и тексту объявления, быстро загружаться (иначе потенциальный клиент покинет ее, устав ждать) и не уступать по качеству и визуалу самой рекламы, чтобы не вызвать разочарования. 

Модель объявлений с оплатой за клик появилась благодаря Интернету. Она добавила в рекламу интерактивность и возможность сразу же получить дополнительную информацию по интересующему товару или даже совершить покупку. Поэтому для маркетолога важно понимать принципы работы эт