Что такое CPF (Cost Per Follower): как рассчитать стоимость подписчика и эффективно управлять бюджетом

Что такое CPF (Cost Per Follower)

Каждый новый подписчик стоит денег. Если бы вы могли точно посчитать, сколько вам обходится привлечение одного фолловера, вы могли бы гораздо лучше управлять своими рекламными бюджетами. Мы привыкли думать о подписчиках как о бесплатном ресурсе, но реальность такова, что в условиях конкуренции в социальных сетях каждый новый фолловер требует инвестиций. Здесь и приходит на помощь показатель CPF. Разбираемся, что это такое без сложных формул.

Что такое CPF?

Cost Per Follower буквально переводится как «стоимость за подписчика». Это показатель, который рассчитывается как общие затраты на рекламу в социальных сетях. Проще говоря, это сумма денег, которую вы тратите на рекламу, деленная на количество новых фолловеров, которых она вам принесла.

Давайте разберемся на примере. Вы запускаете рекламную кампанию в Телеграмм и тратите на нее 10 000 рублей. В результате ваши усилия окупаются, и вы получаете 500 новых подписчиков. Чтобы узнать, сколько вам стоил каждый из них, нужно просто разделить затраты на количество подписчиков:

Здесь мы видим, что каждый новый подписчик обошелся вам в 20 рублей. Это и есть ваш CPF — показатель того, сколько в среднем вы тратите на привлечение одного фолловера. Чем меньше эта цифра, тем эффективнее ваша реклама.

Для чего нужна эта метрика?

  1. Для того, чтобы понять, не кидаете ли вы деньги в пустую. Зная свой CPF, вы сразу понимаете, насколько «выгодно» тратить деньги на рекламу для увеличения аудитории. Так что CPF укажет, где ваша реклама работает на 100%, а где — просто «горит» бюджет.
  2. Для точных расчетов и контроля расходов. Если вы хотите оптимизировать бюджет, то этот показатель поможет вам понять, сколько вы реально тратите на каждого нового фолловера. Этот индикатор поможет понять, стоит ли продолжать в том же духе или пора что-то менять.
  3. Чтобы прогнозировать, сколько вам еще нужно денег. Знание своего CPF позволяет точно спрогнозировать, сколько вам нужно потратить, чтобы набрать желаемое количество подписчиков. Допустим, ваша цель — 10 000 подписчиков. Если каждый подписчик стоит 50 рублей, то всё понятно: для выполнения задачи вам нужно потратить 500 000 рублей.

Как рассчитывать CPF?

Чтобы не запутаться, важно помнить, что речь идет о затратах на привлечение подписчиков. И когда мы говорим о затратах, нужно учесть все возможные статьи расходов, связанные с продвижением.

Что влияет на показатель?

  1. Платные объявления на платформе. Прежде всего, это те деньги, которые вы тратите на таргетированную рекламу в социальных сетях. Будь то TikTok, Телеграмм, Вконтакте или любая другая платформа, рекламные бюджеты разные, но это основной источник ваших затрат.
  1. Затраты на создание контента. Следующий элемент — это производство контента. Это могут быть:
  • Съемки фото и видео, если вы нанимаете фотографов или видеографов.
  • Графика и дизайн для баннеров, постов или рекламных материалов.
  • Прочие творческие расходы, связанные с подготовкой материалов, которые будут рекламироваться.
  • Как только один пост не сработает, вы всегда можете попробовать что-то другое.
  1. Прочие расходы, связанные с продвижением. Здесь речь идет о менее очевидных, но тоже немаловажных расходах:
  • Инфлюенсеры. Если вы решите сотрудничать с блогерами или влиятельными личностями для продвижения своей страницы, обязательно учитывайте их гонорары.
  • PR-специалисты. Возможно, вам потребуется помощь профессионалов, которые будут работать над созданием имиджа, пиаром бренда или запуском рекламных кампаний.
  • Технические услуги. Если для рекламной кампании вам нужно разработать специальные страницы, лэндинги или проводить SEO-оптимизацию, эти расходы также входят в общую сумму.

Пример расчета:

  • Вы потратили 15 000 рублей на рекламу.
  • Контент обошелся вам еще в 5 000 рублей.
  • Работы с инфлюенсерами — 10 000 рублей.
  • В сумме ваши затраты составляют 30 000 рублей.

Если за эти деньги вы набрали 600 новых подписчиков, то ваш CPF будет:

В этом примере каждый новый подписчик обошелся вам в 50 рублей.

Как снизить стоимость подписчика?

Чтобы снизить стоимость привлечения подписчиков, нужно подключить немного креативности и тщательно подойти к выбору стратегий. Например:

  1. Проведите оптимизацию контента

Контент — сердце рекламной кампании. Даже отличный продукт нуждается в правильной подаче. Важно не только делать контент качественным, но и тестировать разные форматы:

  • Карточки с изображениями.
  • Видео-форматы.
  • Личные истории.

Следите за откликами и корректируйте стратегию, чтобы найти формат с наибольшей вовлеченностью и снизить CPF.

  1. Настройте таргетинг

Основная ошибка рекламодателей — пытаться охватить как можно больше людей, не учитывая их интересы. Но как только вы сузите аудиторию до тех, кто действительно заинтересован в вашем контенте, CPI начнет снижаться. Точный таргетинг и анализ интересов помогут вам показывать рекламу тем, кто с высокой вероятностью станет вашим пользователем.

  1. Привлеките интересных для публики людей

Никто не может продать так, как тот, кому уже доверяют. Именно поэтому сотрудничество с инфлюенсерами в вашей нише может существенно снизить CPF. Подписчики, которые следуют за известными личностями, уже настроены на доверительные отношения, и их мнение имеет большую ценность. Выбирайте инфлюенсеров, чья аудитория пересекается с вашей целевой.

  1. Проведите ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет возвращать пользователей, которые уже проявили интерес к вашему бренду, но не подписались. Вы показываете рекламу тем, кто взаимодействовал с вашим контентом или посещал сайт. Эти люди уже знакомы с продуктом, и вероятность конверсии выше. Благодаря этому стоимость привлечения подписчика снижается.

Несмотря на то, что CPF дает представление о стоимости привлечения новых подписчиков, он не всегда дает полное понимание эффективности кампании. Ведь не все подписчики равны. Например, не все из них будут активными или, тем более, станут вашими клиентами. CPF важно использовать в связке с другими метриками, например, CLV (Customer Lifetime Value — ценность клиента) или ROI (Return on Investment — возврат на инвестиции), чтобы оценить реальную отдачу от рекламной кампании.

    Отправьте заявку сейчас и получите бесплатный аудит вашего сайта

    Найдем и укажем основные ошибки вашего сайта
    Спасибо!
    Ваша заявка успешно оформлена.
    Мы свяжемся с вами в ближайшее время!
    Заполните форму, оставьте свой номер телефона и адрес сайта, после вашей заявки мы свяжемся с вами, чтобы обсудить ваш проект, и предоставим подробный аудит