Как PPC меняет правила игры в интернет-маркетинге?

Вы тратите деньги на рекламу, но все еще не понимаете, почему она не приносит тех результатов, на которые рассчитываете? Возможно, вам не хватает знаний о PPC — той самой модели рекламы, которая позволяет платить только за реальные действия, а не за показ. Сегодня разберемся, что это такое и как ее использовать.

Что такое PPC?

PPC (Pay-Per-Click) – это модель интернет-рекламы, при которой рекламодатель платит только за фактические клики по его объявлению. Этот способ рекламы активно используется в поисковых системах, социальных сетях и на специализированных платформах — Google Ads, Facebook Ads* и других.

Принцип прост: рекламодатель создает объявления, которые отображаются на страницах поисковых систем или социальных сетях. Он настраивает таргетинг, чтобы показать рекламу нужной аудитории, и выбирает ключевые слова или интересы, по которым будет определяться показ.

Когда пользователь кликает по рекламе, рекламодатель платит за этот клик. Стоимость клика (CPC – Cost Per Click) зависит от конкуренции по выбранному ключевому слову и других факторов: качество объявления и страницы назначения.

PPC и CPC: Какова разница?

Термины PPC и CPC часто путают, но между ними есть важные различия.

PPC (Pay-Per-Click) — это модель рекламной оплаты, при которой рекламодатель платит за каждый клик по своему объявлению. Этот подход формирует цену за рекламное размещение.

CPC (Cost Per Click) — это конкретная стоимость одного клика, которую рекламодатель уплачивает.

Цена клика может быть как фиксированной, так и переменной. В таких платформах, как социальные сети и поисковые системы, стоимость клика определяется через аукцион. На итоговую цену влияют несколько факторов, включая:

• Уровень конкуренции среди рекламодателей в конкретной нише.
• Качество рекламного материала, будь то баннер или текстовое объявление.
• Степень соответствия рекламы запросу пользователя.
• Время суток, когда показывается реклама.
• Географическое положение аудитории, которой показывается объявление.

Где работает такая реклама?

• Поисковые системы

В поисковых системах PPC используется для контекстной рекламы. Google и «Яндекс» размещают рекламные объявления как до, так и после результатов поиска.

Рекламодатели создают объявления, ориентированные на ключевые запросы, которые пользователи вводят в поисковик. Стоимость клика для каждого запроса устанавливается рекламодателем: чем выше ставка, тем выше шанс занять более выгодное место в рекламном блоке, что, в свою очередь, может привести к большему количеству кликов.

Объявления обычно содержат заголовки, ссылки на страницы с товаром или услугой и дополнительную информацию: контакты, график работы или ссылки на другие разделы сайта. Кроме того, PPC-модель используется для рекламных баннеров, размещенных справа от поисковых результатов.

• Социальные сети

В социальных сетях, «ВКонтакте» и «Одноклассники», доступно множество форматов PPC-рекламы для продвижения различных объектов: сайтов, приложений, видео и сообществ. Это могут быть карусели, баннеры, видеоролики, записи с кнопками и реклама в историях.

Рекламные системы социальных сетей позволяют детально настроить таргетинг, нацелив рекламу на конкретную аудиторию, учитывая пол, возраст, интересы, образование, географию или принадлежность к определенным сообществам.

• Тизерная реклама

Тизерная реклама чаще всего продается по модели PPC. Тизеры – это баннеры с яркими картинками и интригующими текстами, которые могут «зацепить» пользователя, например, обещая быстрое похудение или невероятную скидку. Тизеры могут включать изображения товаров, анимации или даже ссылки на новости.

Тизерные рекламные блоки размещаются на сетях, которые объединяют множество сайтов, и обычно дешевле, чем контекстная реклама. Одним из преимуществ тизеров является возможность использования ретаргетинга — показ рекламы пользователям, которые уже посетили ваш сайт. Кроме того, такие объявления могут быть настроены на основе интересов аудитории.

Как правильно настроить PPC-кампанию?

• Не все платформы одинаково подходят для каждой цели. Представьте, что у вас есть онлайн-магазин. В этом случае вам стоит сделать ставку на поисковую рекламу. Потому что пользователи, ищущие товар в поисковой системе, уже проявляют интерес к покупке. Если же ваша цель — создать узнаваемость бренда, тогда медийная реклама или реклама в социальных сетях будет идеальной, ведь вы сможете точно таргетировать по интересам.
• Например, вы хотите рекламировать продукты для йоги. Важно, чтобы ваши объявления видели именно те, кто занимается йогой или интересуется здоровым образом жизни. Выбор правильных ключевых слов и интересов — это то, что определит успех. Таргетинг – техника, основанная на понимании того, кто ваш клиент и что он ищет. Ведь не важно, сколько людей увидит вашу рекламу, важно, чтобы это были те, кто готов к действию.
• Клики — это только начало пути. Когда пользователь переходит на ваш сайт, его нужно не просто встретить, а провести через путь, который он захочет пройти до конца. Оптимизация конверсий включает в себя улучшение сайта: его скорости, дизайна и удобства. Убедитесь, что процесс покупки простой и интуитивно понятный, а значит, на вашем сайте будет не только больше людей, но и больше покупателей.
• Важно правильно настроить бюджет и ставки. Когда ваш бюджет ограничен, нужно быть стратегом: укажите максимальную стоимость клика, следите за расходами и оптимизируйте их. И не забывайте, что расходы можно снизить, если время от времени корректировать ставки в зависимости от результатов кампании. Чем более эффективна ваша реклама, тем ниже стоимость за клик, и тем больше выгоды от вложений.

Когда PPC работает правильно, каждый потраченный рубль превращается в шаг к росту вашего бизнеса. И, несмотря на то, что это требует постоянного внимания и стратегического подхода, результат может быть не только измеримым, но и весьма впечатляющим.