Как продвигать коммерческие сайты простыми методами и получать максимальную конверсию
Рассказываем, как влиять на продажи коммерческого сайта в интернете в зависимости от его направленности. В интернете успешно работают миллионы сайтов. Одни информационные, другие – социальные, третьи – государственные, четвертые – коммерческие.
Нельзя одинаково эффективно настраивать продвижение для каждого из них. PR и маркетинг отличается для сайтов, преследующих разные цели. Продвижение коммерческого сайта – это отдельное SEO, о котором мы расскажем в этой статье.
Как узнать бизнес-сайт?
Коммерческий сайт – это площадка, которая что-то продает. Цель ее владельца – прибыль. На платформе обязательно будет информация о продуктах и услугах, форма связи с менеджером, уникальное торговое предложение, прайс, акции и скидки и т.д. Но коммерческие ресурсы бывают разными. Одни продают услуги экспертов. Другие – рекламу. Третьи – продукты. Поэтому подход к продвижению каждого из них будет индивидуальным.
На чем основывается подход к SEO-продвижению коммерческих сайтов?
На продукте, болях и потребностях целевой аудитории, анализе конкурентов. В основе любого продвижения всегда исследования и стратегия, построенная на аналитике. Это гарантия верного маркетингового курса и релевантных для потенциальных покупателей триггеров.
Особенности в продвижении коммерческих сайтов:
1) Четкое сегментирование целевой аудитории.
2) Рынок интернет-ресурсов в одной нише довольно большой, а потому уровень конкуренции может быть достаточно большим.
3) Настройка SEO для коммерческих площадок требует времени и вложений, но зато дает хороший результат.
4) Ресурсам, которые вышли в онлайн недавно, лучше начать с контекстной рекламы и постепенно переходить к SEO-инструментам.
Что такое коммерческие факторы и почему они важны для бизнес-ресурса?
КФ (коммерческие факторы) влияют на продажи напрямую. Какие существуют коммерческие факторы:
1) Точки контакта – это адреса, формы обратной связи, контакты, чат с менеджером, заказ обратного звонка и т.д.;
2) Ассортимент продукции, возможность сравнения характеристик в таблице, цены, скидки, акции, информация о доступности товара на складе и оформлении заказа, доставки и пр.;
3) Визуализация продукции;
4) Текстовый контент – все, что описывает товар и полностью отвечает на вопросы пользователей;
5) Google My Business или Справочник Яндекса.
Самый важный коммерческий фактор, который влияет на ранжирование в поисковой выдаче – это контент. В него вшивают ключевые слова, что помогает привести трафик из Google или Яндекса. Поэтому нужно внимательно отнестись к сбору семантического ядра и правильно их распределить на страницам сайта.
Почему важно распределять запросы?
Начинающие SEO-специалисты часто путают информационные и коммерческие запросы. В итоге случаются ситуации, когда на сайт попадает нецелевой или непрогретый пользователь.
Как это происходит?
Человек ищет информацию по запросу “Зачем нужны пинетки”, а попадает на карточку сайта онлайн-магазина детской одежды. С одной стороны, у пользователя не было коммерческого запроса, и он не прогрет к покупке. С другой стороны, его быстрый уход с сайта станет причиной повышения процента отказов, и алгоритмы поисковых систем могут решить, что ресурс не интересен пользователям, и понизят его в выдаче.
Как отделить информационные запросы от коммерческих?
– К коммерческим относятся ключи, в составе которых есть прямое уточнение целевого действия – “купить”, “цена”, “заказать”, или топоним – “в Орле”, “рядом” и т.д.
– Иногда коммерческие запросы бывают неявными и перекликаются с популярными названиями песен, книг, фильмов и пр. То есть, человек, может, и ищет конкретный товар, но попадает на мультимедийную выдачу. Если в списке ключей есть неявные, вероятность, что они сработают – 1 к 100. Ни один SEO-специалист отечественного автопрома не смог «побить» в популярности “Ладу седан” Тимати. Поэтому ключевые запросы, которые вызывают сомнения, лучше проверять вручную, чтобы они не работали вхолостую.
– Информационные ключи имеют в составе вопросы – “как”, “что”, “зачем” или уточнения – “чек-лист”, “гайд”, “инструкция” и пр.
во всех непонятных ситуациях лучше проверить запрос в поисковике.