Как составить структуру лендинга: от первого экрана до кнопки «Купить»
Лендинг (он же — посадочная страница, он же — одностраничник) — это инструмент, который работает в режиме «один товар — одно действие». Цель лендинга не просто рассказать, а убедить, подвести пользователя к конкретному действию: оставить заявку, купить, подписаться или зарегистрироваться.
Но даже отличный товар не будет продаваться, если структура страницы построена неправильно. Лендинг — это не просто красивая страница. Это логически выстроенный маршрут, где каждый блок отвечает на определённый вопрос или снимает возражение.
В этой статье разберём, как составить эффективную структуру лендинга, которая работает на конверсию, а не просто выглядит стильно.
Почему структура лендинга так важна
Представьте, что лендинг — это презентация. Но не перед залом, а перед уставшим, занятым пользователем, который открыл вкладку между двумя звонками и готов уделить вам не больше 10 секунд. У вас нет второго шанса — если человек не увидит пользы сразу, он уйдёт.
Хаотичный лендинг = потерянный клиент.
Выстроенная структура = логичный путь к покупке.
Правильная структура позволяет:
- быстро заинтересовать;
- удержать внимание;
- последовательно подогреть интерес;
- снять ключевые возражения;
- вызвать доверие;
- подтолкнуть к действию.
Базовые принципы построения структуры лендинга
Прежде чем составлять блоки, нужно понять три ключевых момента:
- Кто ваш пользователь?
Что он ищет, чего боится, что для него важно, на каком языке он думает? - Что вы предлагаете?
Не просто товар или услугу, а решение конкретной боли. Лендинг — не про характеристики, а про пользу. - Что вы хотите от него?
Один лендинг = одно целевое действие. Не распыляйтесь на «купите», «подпишитесь» и «посмотрите видео» одновременно.
Классическая структура лендинга: блок за блоком
Вот логика, по которой выстраивается большинство эффективных лендингов. Ниже — подробности каждого блока и его задачи.
1. Первый экран: зацепите внимание
Это ключевой блок. Именно его видит пользователь, не прокручивая страницу. Здесь должно быть:
- УТП (уникальное торговое предложение) — чем вы отличаетесь?
- Короткое описание предложения — кому это и зачем?
- Кнопка CTA (Call to Action) — призыв к действию.
- Фоновое изображение или видео, которое визуально подчёркивает ценность.
Совет: избегайте абстрактных формулировок вроде «мы делаем жизнь лучше». Говорите конкретно.
Пример: «Сайт под ключ за 7 дней — с гарантией результата».
2. Усиление выгоды
Пользователь прокрутил ниже — значит, вы его заинтересовали. Теперь дайте больше деталей:
- в чём главная польза вашего продукта?
- как он работает?
- какие боли решает?
Подход: «Было → Стало», «До → После», «Проблема → Решение».
Используйте иконки, короткие тексты, визуальные маркеры — люди читают по диагонали, важно вычленить суть.
3. Описание продукта или услуги
Расскажите, что именно вы предлагаете:
- из чего состоит продукт;
- как проходит услуга;
- сколько этапов, какие сроки, что получает клиент.
Это может быть схема, пошаговая инфографика или просто перечисление с подзаголовками. Главное — просто и по существу.
Избегайте сухих терминов, пишите на языке клиента.
Не «персонализированная логистика», а «доставим в тот же день, с отслеживанием по SMS».
4. Социальное доказательство
На этом этапе важно развеять сомнения. Человек должен понять: вам можно доверять.
Форматы:
- Отзывы клиентов.
- Логотипы партнёров.
- Цифры и факты. Например: «987 заказов за 3 месяца».
- Примеры кейсов / работ.
- Упоминания в СМИ или рейтингах.
Желательно использовать фото, сканы, реальные имена. Фальшивые отзывы выглядят подозрительно и снижают доверие.
5. Работа с возражениями
Если клиенту всё ещё что-то мешает — цена, сроки, надёжность — на этом этапе нужно закрыть эти барьеры.
Подходы:
- блок FAQ с популярными вопросами;
- развенчание мифов («дорого — не значит дорого»);
- объяснение логики ценообразования;
- гарантии и условия возврата.
Пример: «Мы уверены в результате. Если сайт не понравится — вернём деньги без вопросов».
6. Призыв к действию
После всего вышеизложенного — призыв. Кнопка, форма, телефон — главное, чтобы это было понятно и удобно.
Советы:
- не «Отправить», а «Получить консультацию» или «Скачать чек-лист»;
- форма должна быть короткой: имя, телефон или email;
- по возможности — подтверждение безопасности («Не передаём данные третьим лицам»).
7. Уточняющая информация (если нужно)
Иногда полезно добавить дополнительный блок:
- с ценами и тарифами;
- с командой;
- с техническими характеристиками;
- с доставкой и оплатой.
Но не перегружайте. Если информации много — возможно, стоит разбить лендинг на несколько страниц.
8. Финальный экран: повтор и добивка
В конце лендинга полезно снова показать кнопку с призывом к действию. Это делается для тех, кто дошёл до конца и всё обдумал. Повторите УТП коротко и предложите ещё раз действовать.
Пример:
«Готовы начать? Получите бесплатную консультацию уже сегодня — это вас ни к чему не обязывает».
Дополнительные советы
- Одна страница — одно действие. Не распыляйтесь. Чётко определите, что вы хотите от пользователя.
- Простота — ваша сила. Не перегружайте лендинг эффектами, длинными текстами и сложными формулировками.
- Пишите, как для человека. Живой, честный, понятный язык всегда выигрывает.
- Проводите A/B тесты. Меняйте заголовки, кнопки, порядок блоков — это поможет понять, что работает лучше.
