Технические настройки сайта и сбор семантического ядра – это большой подготовительный этап к продвижению сайта. И хотя этот процесс достаточно сложный и требует много времени, нет гарантии, что на сайт придут покупатели. Инструмент, который в итоге приведет потенциальных клиентов, прогреет к продажам и подтолкнет к целевому действию – это контент.
Первый контакт пользователя, который пришел из выдачи поисковой системы, всегда происходит с текстами. Поэтому важно, чтобы контент был качественным и работал на основные коммерческие метрики.
Почему текстам нужно уделять столько внимания?
На самом деле, контент выполняет множество функций. Это и информирование, и прогрев, и привлечение лидов (если речь идет о гайдах, чек-листах и прочих лид-магнитах), и перевод трафика в другие каналы (часто люди приходят на лендинги экспертов, чтобы пройти регистрацию на эфир, а потом попадают в чат-бот или телеграм-канал).
Но основных всего три.
— Контент приводит людей. Ключевые слова нельзя расставлять беспорядочно по сайту. Иначе люди, которые приходят на сайт по запросу в поисковой системе потеряются в смыслах, которые владелец ресурса хочет донести. В итоге воронка продаж вряд ли будет давать такую конверсию, на которую рассчитывали.
— Тексты повышают поведенческий фактор. Особенно это касается больших информационных статей со множеством инфозапросов. Люди находят сайты в поисковике и если тексты оказываются полезными и интересными, задерживаются на сайте. Принято считать, что этот инструмент подходит только для ресурсов со сложными продуктами, на покупку которых нужно решиться. Например, услуги SMM-агентства или онлайн-курс по рисованию.
Обычно интернет-магазины не обращают внимания на инфозапросы – под них нужно писать отдельные большие статьи, а на это нужно либо свое время и силы, либо услуги копирайтера. Кажется проще добавлять коммерческие ключи в карточки и вести непосредственно на них. Однако инфостатьи могут органично смотреться на сайте онлайн-шоурума – на тренды зимы в одежде точно придут потенциальные клиенты.
— Тексты продают. Современные пользователи стали критично относиться к большинству материалов, которые находят в интернете. Сегодня написанные неумелой рукой материалы воспринимаются негативно. Люди настороженно относятся к ресурсам, на которых размещены материалы с ошибками, несоответствиями, обилием авторских эмоций (если только это не чей-то личный блог) и т.д.
К тексту на сайт предъявляют много требований, главные из них:
— Логическое построение. Самая простая схема текстов – перевернутая пирамида, где главная мысль – вначале, в середине – основной блок информации, а интересные, но малозначительные детали – в конце.
— Продающий формат. Продающими тексты делают формулы копирайтинга. Самая распространенная – AIDA (привлечь внимание, вызвать интерес, вызвать желание, побудить к действию).
— SEO- оптимизированность. В SEO есть еще одно требование к текстам, которое усложняет работу копирайтера, – ключевые фразы и слова.
Вот почему большинство владельцев онлайн-ресурсов делегирует копирайтинг специалистам.
На что поисковые системы обращают внимание в текстах?
Алгоритмы поисковых систем постоянно обновляются, иногда это происходит несколько раз в год. Поэтому количество факторов, которые роботы учитывают при ранжировании контента, меняется. Принцип работы алгоритмов сводится к правилу – они хорошо ранжируют контент, который интересен и полезен пользователям и отправляют в подвал выдачи некачественные тексты.
Не стоит забывать, что алгоритмы 2000-х, которые оценивают тексты с технической стороны, ушли в прошлое. Сейчас роботы работают на базе искусственного интеллекта, а потому умеют думать, вычислять и сравнивать. И статьи с ошибками, без семантики и низким уровнем экспертизы, они не ранжируют высоко.
